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　　2016年6月16日，第五届上海国际电影论坛暨展览会（2016 CinemaS）在上海跨国采购会展中心开幕。

　　在电影强国之路——聚焦影院发展专题论坛的互动讨论中，主持人博纳影院管理有限公司总经理黄巍抛出问题--在影院发展了黄金十年，影院数量、银幕块速量级增长，影院建设从一线城市到五线城市垂直下沉，电影票房破400亿之后，影院建设的下一步怎么走？大地影院总经理于欣、唐德影院管理有限公司总经理赵军、中影影院投资有限公司副总经理李伟忠、上海星轶影院管理有限公司总经理王政、上海电影股份有限公司副总经理吕家正分别阐述和分析了电影产业的发展和走势。

　　以下是各位专家发言内容（速记整理版）：

　　黄巍：会长，先发了言，然后光大的美女分析师也给我们从金融证券角度，展现了一下他们看到的中国电影市场，中国影院市场的一个现状和未来，那么，我非常感谢主办方，每年都在上海电影节搞这么一个重要的活动，请来了很多关注我们这个行业的，和我们这个行业的从业人员，大家一起集中交流的机会，其实台上和台下很多都是我的老朋友，我是博纳影院的，做了很多年电影院的同志，认识很多朋友，其实我们平时也很难能够有这么一个机会聚起来，所以非常感谢主办方安排这么一个平台，来进行交流。

　　中国电影院产业发展的，我理解，我们讲前面叫黄金十年，我自己也做了十几年的电影院，确确实实，像刚才分析师讲的，我们用快速的影院建设，我们用大量的银幕的堆砌，我们用从一线城市现在发展到五线城市的这么一个垂直的下沉，让中国电影票房推动到今天，我们行业人非常兴奋，我们今年至少和美国要并肩了，我们早早已经把日本踩在脚下了，现在基本和美国也可以做600亿票房了，而且某一些档期，我们也会做超过美国票房，全球注目的市场。影院建设发展到今天，下一步怎么走，其实天天也有人问我，不断争论，讨论的话题，一线城市到底饱和不饱和，二三线城市现在是票房的主力，那我们还有多长的时间可以做，三四线城市，都跑到三四线城市做电影院了，小镇青年是主力，但是三四线城市水到底有多深了，包括从去年到今年开始的，我们影院的投资并购，现在所有的影院投资公司都嚷嚷着要买电影院，也包括原来是我们的甲方，开发商，商业地产商，现在纷纷自立门户做电影院的，我现在很苦恼一个事儿，我以后找谁谈。当然，还有刚才分析师讲的，是不是要打造新的电影生态圈，我们要做新型电影院也有很多题。那今年在台上，刚才主持人已经介绍了，其实都是从业很多年的，我的微信叫影院老黄，这个台上，哪一个都比我长，所以我今天只有当主持人，听这些大咖，给我们阐述分析一下，整个行业的发展。从最远的开始。王总，聊聊。

　　王政：谢谢黄总，各位朋友，因为我在这里，应该星级影院，台上各家公司，都比我们星轶影院管理要大很多。其实我们也一直看中国电影院，刚才在会前，黄总也聊，今天这样的话题，其实我深有感触就是光大的分析师，和我的名字很像的小姐，谈并购，并购是必然的，这是任何一个产业的，未来发展的趋势，但是我也非常赞同，刚才王铮小姐的意见，就是美国十年泡沫之后，它会出现并购，其实在我们影院这块儿，我也相信，这两到三年，可能持续泡沫，大规模的并购，我相信在座的影院公司都知道，其实资本后面要给的钱太多了，但是现在为什么没有出现并购大潮的来临，我认为就是因为价太高了，我们圈内有句名言，一家电影院的公司，两家电影院的公司都认为自己是上市公司，如果谁来购买股权或者是权资，控股收购，总觉得应该像万达学习吧，所以我认为，其实在现在的，现阶段，并购不是好时机，所以我也劝不是长期致力于影院发展的公司，能在这个阶段，特别是今年，明年三年之内出一个高价，是一个很好的机会，当时我也相信王铮小姐说的，三年以后是一个并购大潮，所以我们没有做一家影院，其实我们现在也希望收购影院，但是我们一家也没有收购到，只能把自己家的，现在有的商业综合体，再建的，20年综合体，两年以后开出来，同时我们今年上半年用了半年的时间，签约了十几个项目，希望两年以后开出三十家影院，大概是这样的情况，谢谢。

　　黄巍：王总，你们是买不着电影院，我们也买不着，我们买了半年没有买一个，谈了很多，但是买不到以后，以后我亲建电影院也困难，你们要逼死我们，这个会议在上海，我们也很高兴，上影的影投公司，吕总，算地主啊，我刚才在休息室见吕总，作为海派，您聊两句。

　　吕家正：非常高兴，参加这次盛会，我觉得，其实这样的会，我觉得是非常有必要的，因为中国的电影院终端市场，我觉得是步入非常关键的时刻，如果我们主办方，如果我们的政府，我觉得不静下心来，好好探讨这个问题，我觉得可能中国电影终端产业以后的路，可能会走得比较艰难。所以刚刚，王小姐，有一段话，是关于美国电影院的发展，有一个历程，我是这样看的，我觉得可能美国的以前就是中国的今天，所以我今天其实想了一个题目就是：刚性需求下的风险和机遇。

　　我有比较夸张的两个比喻，目前中国两大行业是刚需的，第一个是房地产，第二个是电影终端产业，就是电影院。大量的观众，走出家门，我到日本去，中国2014年时候平均观众年龄是21.5岁，日本为什么那么高，日本是33岁左右，因为中国的国情和国外的国情不一样，在这个地方，日本年轻人，消费能力不如中国的年轻人，中国的年轻人啃老族很多，自己不赚钱，然后就说他玩的机遇很多，以前在家玩电脑，现在走出家门看电影，我觉得这种刚性，已经到了一发不可收拾的程度，所以就是说刚性肯定是目前中国电影终端市场非常强大的特征，是一下子改变不了的，但是刚性，会有变化的，也就是当电影出现拐点的时候，刚性，我觉得就会逐渐逐渐走弱，所以这个是刚性。

　　第二个我想谈谈危机，就是风险。因为我是根据自己的工作经验，聊一下自己的想法，你想投电影院，你觉得很赚钱吗，我觉得十年以前，我从事电影院这个产业，可能有将近三十年了，十年以前我们跑马圈（音），五年以前我们跑马圈，和一年以前我们也在跑马圈，我们的成效完全是不一样的，我们今年的利润，大部分来源于十年以前签的合同所赚的钱，我们影院在商业股份利润占比很高，不在于今年或去年所造的电影院，而在于十年以前所造的电影院，风险高出于什么地方，高于我的三高，租金告，人力成本高，建设成本高。我们做电影是为了赚钱，为了盈利，但是我刚刚讲的三高，几乎对我来讲，我觉得几乎到目前为止，要压得透不过气的程度，三高以外还有同质化激烈的竞争，造成我们目前很多影院利润直接下降，非常严重。可能五年以前，我们拿项目，我们拿到的租金，是整个商场的五分之一，电影院里面来，我给你五分之一的价格，到了今天，我们的最近会高于零售业的租金的状况，因为电影一放，开发商都懂，觉得这个可以赚钱，可以现在电影不得了，它开发商往往想很好地给我一刀，所以这就是一个时候。

　　我接触过很多地产开发商，我最近碰到一个一线城市的开发商，跟我开价，1600万租金，一年，你说怎么做，没有五千万票房基本是亏本的。

　　黄巍：但是那个项目肯定有人做。

　　吕家正：对，所以我提醒在座的各位，你的目的是为了什么，如果你是为了走资本市场，造好以后要卖掉也没有那么容易，刚刚王总讲，说买不起，太贵，其实我觉得，我天天在算电影院的账，亏了还是盈了，当你做一个真正的经营实业的时候，你觉得困难重重，虚火旺盛，所以我在此提醒各位，电影院终端产业的建设过程当中，投资过程当中，风险很大，就根据我实际的工作的经验来判断，也不代表企业。

　　第三就是机遇，刚性风险和机遇，刚刚我讲了很多风险，有没有机遇，我觉得有，就是说是五个寻找，整个市场在变，观众在变，投资者的经验方法要有所改变。第一是寻找合理资金机会，也不是说都很高，有一些企业，有一些开发商，有一些地产商，他刚刚起步，他对租金要求还没有那么敏感，他还不是一个品牌，还不是华润，还不是龙湖，所以我觉得这个合理的租金，是我们电影院的首要，再首要的条件，我觉得成本可以控制，人力成本可以控制，建设成本也可以控制，但是租金高了你控制不了，风险非常大，所以我寻找合理的，我不是说最低的，是合理的租金。

　　第二要寻找有潜在能力的城市，我是觉得，大家可以把中国的版图打开看一下，很多城市800万人口，一线城市或者是二线城市，八百万人口已经将近200家电影院了，你敢进去吗，不敢进去，但是有一些城市是二线城市，省会城市，但是它整个电影院的布局并不频繁，我觉得这个机会要去寻找。

　　第三个寻找，要寻找好的合作伙伴，刚刚可能我话多了一点，刚刚那个很多地产商自己找电影院，寻找好的合作伙伴，商业是目前两个比较大的公司，第一个是上影百联，是整个上影最大的商业集团公司，我们成立上影百联管理公司，百联旗下作为的电影，电影院，收回以后，我们各一半，他也出钱，既拿租金也拿以后电影院的利润分账，非常好的合作伙伴。

　　黄巍：那就以后百联的项目我们就不能谈。

　　吕家正：没有，我没有这个意思。有一些项目是锁定的，但是有一些项目，是不会给我的，它的奥特莱斯很好，去奥特莱斯去造电影，他进一家，我跟一家，他不是商业地产的概念，他也跨入文化，上市公司，第二我们跟复星（音），上影复星管理公司，这种合作伙伴，对我们有非常大的好处。

　　第四寻找好的运营平台，我觉得上影旗下的电影院，目前在中国，我们的运营效率一直跑在最最前面的，也就是说我们每块儿银幕，我们目前是300万左右，每块银幕，我们每个座位的收入是19000多块钱，是比较高的，为什么这样，我觉得可能跟我们整个运营的要求，是我们做精细化的管理，我们不做这种大家都做低价，大家都把电影院引进羊毛衫，我们绝不这样做，我们还是坚持我们的品质，坚持我们不跌价，就是不跌价，这是我们比较好的运营平台，运营效率。

　　最后一个就是说要寻找好的技术发展的空间，因为电影发展是一个技术，尤其是一线城市当中，技术的领先往往是非常吸引观众的，2014年我们引入了最贵的放映机，是平常放映机的25倍左右，当时我们心有余悸，我们造了东方巨幕，其实我们一年就把成本赚回来了，我是举一个例子，不是每个城市都可以用那么多的钱投入的，尤其是一线城市，我觉得林林总总把好的技术引进，对影院以后的发展空间是非常大的，最后我讲两句，就是在电影院的投资上，我觉得是理性投资才会良性发展，谢谢。

　　黄巍：好，刚才吕总说得很好，让他一股脑说出来，思路也展现给我们了，大家看看我们台中间穿这道袍大褂的，我形容赵总叫老兵新撰，赵总现在已经从原来的体质中出来了，现在加入了唐德影视，所以我说他是老兵新撰，老中医给我们也把把脉，现在虚火上升，怎么办。

　　赵军：大家好，我就不太同意光大证券的分析，我们不要和美国的过去比，我是要和美国的未来比，我是看好中国的未来和美国的未来，中国电影院的行业，现在是三条轨道上面竞赛，第一条轨道是中国的发展，中国的发展，现在是全世界独一无二没有的，就是城市人口迅速超过农业人口，这是中国五千年史上没有出现过的现象，2011年城镇人口占总人口的49%多，当然没有包括外来人口的大学生、孩子们，去年城镇人口超过50%，我们以台湾为例，台湾的农村人口不到5%，如果中国按照这个迅速发展，如果一旦达到85%、95%，那中国的城市人口，将会是什么情况，它的大背景是咱们中国的发展，这是第一条跑道。第二条跑道，就是中国电影市场会成为世界N0.1，最好的，文化产业的资本，最好的文化产业技术，以及人才资金，体制包括内容，今年都在为中国市场而准备，那就看咱们的了。这一天的到来，引得电影产业云集中国电影产业，所以这个虚火不在我们，也有全球资本。第三条跑道是中国电影已经站在了互联网时代的风口，互联网时代有很大的特点，去中心化，比如我们今天会场是中心的会场，其实我知道，我们下面的朋友们，很多人刷自己的屏，搞自己的朋友圈，电影院也一样，万达重新定义电影院，这个概念，我觉得还不够激进，包括我们大地院线，要做的很多东西，其实都在重新定义这个电影院，但是这个重新定义的电影院，用我的一句话讲，还不如用电影院中心化，让中国电影院的下游去中心化，所以我们有一天不叫电影院，或者现在不叫电影院，我们唐德影院打造的电影院就叫电影公园，好，我就说到这里，我抛砖引玉，希望得到大家的回应。

　　黄巍：好中医就是好中医，开方子只开一半，后面的药都不写，下来你们找赵总要一下名片。其实我同意赵总的观点，其实从金融证券的角度分析，只有对比的角度分析，但是我们业内的，我觉得中国的整个电影市场，这个浪潮，其实真的是我们不能，那天我在平安的论坛上我也讲这个话题，就是我们不要站在我们的行业看，中国任何一个行业在它快速发展，资本进入的时候，都有泡沫，关键不是说有没有泡沫，而是说我们所有的从业人员，你面对资本的时候，有十个人敲你门，你要和谁合作。

　　刚才赵总说的大地，我们台上唯一的女士，我们影院投资行业的美女总裁，领导这大地影院扩张非常快速，而且特别是这一年以来，一两年以来，整个从市场宣传，形象打造品质，包括他们提到的，整个电影+的概念，我觉得都非常的有新意，于总，谈谈。

　　于欣：谢谢黄总肯定，谢谢。从业这几年，尤其是过去一年里面，我感慨是非常深刻的非常深刻，赵总的提点，还有分析师最后一个PPT，从行业的发展角度看，我们要从社会学的角度看，看到中国发展是一个什么样的阶段，从而就要解释，现在出现的一系列的行业变化背后的原因是什么，我们一直认为，中国是工业的后期，这个特点就是我们之前的基础消费开始向品质消费升级，这个时代的特点人群，是中产阶级，新型的中产阶级，开始兴起，所以我经常定义电影的人群也是从我们集团以来的定义，就是中产阶级新态的人群，逐渐成为新力量。这样的背景下，变化就产生了，品质要求，大地最早进入二三四线城市的，前几年是具体消费，具体表现就希望和一线城市同步看到大片，这是基础消费，但是近五年他们出现了品质消费的明显特点，开始对影院的环境，影院的品质都有新的要求，那我们预测未来这个品质消费的方向是什么，从而才能把住影院应该往哪个方向走。

　　过去一年多里面，互联网是冲击非常大的，其实我觉得互联网不仅是对影院行业，对全国的各个行业都发生了冲击，这个其实挑战的，是一个企业，应对改变的一个反映速度，互联网本身并不可怕，互联网本身也没有改善事物的本质，但是因为它来得太迅猛了，气势太强大，然后就把传统产业搞蒙了，如何应对它，所以一个企业如何应对变化，变化的调整速度多快，我认为这是一个企业核心竞争力所在，其实我记得在2014年下半年和2015年年初，互联网走势风暴很厉害的，然后我们做了很多头脑风暴，两派意见非常激烈，当时我们是冲出去拥抱，积极去借助我们的电商平台，主动和猫眼沟通，主动的介入，所以这个是当时应该做的事儿，当时是非常难的事儿，2016年我们又做了一个决定，把电商对我们的危机转化成我们的资源，或者是新型业务的机会。我们把共同的资源，以前大家争夺入口的资源加起来，经营共同的会员，让它成为我会员的入口，当然这里面是一把双刃剑，其实经营思路和信息化建设方面都有对自己的保护，那我们转向为，我们自有的线上平台，比如APP和网站，我们变成会员互动的平台，而不是会员入口的平台，这是我们对互联网上非常激进的决策。这个方面，我们同时也看到，整个电影人群的消费是非常的复合化和多元化的，电影人群的基础之上，今年是超过一个亿的人次。我们认为在这个坚实的基础打下之后，任何+都是有可能的比如虚拟运营商、汽车、旅游，无限的可能是可以加上去，我们做了一个大调整，我觉得最大的感触就是面对危机要冷静，通过充分的论证和思考之后，能要培养企业迅速调整，并且迅速去迎接危机，去挑战危机，拥抱危机的能力，把危机转化为机遇，把挑战化为资源。我先说这么多。

　　黄巍：这个话题为什么讨论，是时代给了我们机会面对这个问题，而且恰恰也是中国的土地上，我们可以思考，同时可以实践，你到美国就不讨论这个了，就老老实实干电影院，其实这个也是时代给我们很好的命题，有机会在这个阶段，我们可以参与进来，我觉得是人生财富。那边白衬衫的同志，是国家队的，中影影院投资公司的李总，为什么放最后的，我们前边民营，上海，大地的，国家队的，得发发言，给我们缕缕思路，国家队。

　　李伟忠：非常感谢主办方给我机会和大家沟通，其实中影是不是国家队，我在这里也不好评判。刚才专家发表了很好的意见，我是具体负责影院开发和一部分影院的管理。从业也有34年了，我是这么想的，我们今天讨论的话题就是讨论中国电影，其实我们每天说话，说得最多的几句话，一个就是电影，一个就是项目，其实我每天面对的都是开发商，每天都在谈项目，你说中国电影现在发展的，刚才我看了一下分析师分析的数据，说接近了七千家，我是这么想的，中国的电影，其实现在发展我感觉还有很大很大的空间，应该说是刚刚开始，为什么这么说呢，我们分析这些的家数，有七千家的电影院，我们票房500万以下的就2500多家，我们在坐各位都是影院的精英，都是从事电影的专家，其实今天也是高朋满座，应该说都关心电影，我们中影目前开业的影院，我说是直营的，我是真的中影。我们中影投资了一百多家电影院，去年的票房，是达到了17个亿，我们的利润，这里其实来说也不算什么保密，我们的利润是去年2.7个亿，那你说中国电影现在有七千多家，真正来说，优秀的有多少家，盈利的有多少家，因为我们是搞影院运营的，无论是想上市也好，想兼并也好，影院想活都要盈利，因为我是做这个这工作的，确实是非常的艰苦。艰苦有几个原因，一个就是现在谈到的租金问题，再有一个就是好多的人，现在都在抢着做影院，所以我们现在中影也在做营运，这个影院竞争起来就非常激烈。就是我们的影院现在需不需要建更多的影院，我感觉你要建什么样的电影院这个非常关键，你不能盲目，所以我感觉影院，一个最大的中国电影的影院应该做的一个事儿，我个人认为，就是要做高标准的电影院，我说的高标准不单纯是说装修的标准，首先是从建筑的标准。我们现在好多影院是八米的幕，五米的乘高，这是未来的电影市场中一定是出局的，这个电影一定要洗牌，我们中国电影，指什么呢，生的太多，死得太少，这是一个不正常的现象，应该像人一样，每天都不断的有新的孩子诞生，那也不断有人离开这个世界，这个才是正常的活动。所以我们现在建影院的标准一定是高标准的，比如巨幕的标准，好多做影院的，什么都叫做巨幕，做巨幕最低的标准也是20米的宽度或者是达到25米的宽度，所以你的高度就要16米，你有巨幕厅，你要有大银幕厅，可能就是15米的幕，我们最小的厅，也要坚持12米，这样高标准的影院，在市场的竞争中，就会生命力就会很强，所以我们现在选的影院，就几个标准，第一个就是说你商业支撑怎么样，比如像我们的永旺，大家知道这个牌子，我们也合作了，运营也非常好，商业的支撑比较强，那刚才大家也谈了怎样发展问题，我也谈一下自己的小小的建议，就是我们现在的影院同质化，就是你建的影院，他建的影院，基本是差不多，六个厅，七个厅，十个厅，九个厅，现在都是互联网时代，我们就说综合体，综合体之间的竞争，过去综合体的竞争是吃喝玩乐购，购物各方面，那现在综合体是研究什么，吃喝玩乐购是吸引人来到综合体，玩个够，怎么带他玩得起来，既能电影，又能吃，又能玩，所以我们未来的开发也是一样，怎么能够和别的影院能够有区别，这样的话才能够增加你的竞争力，刚才这个专家赵总，提了一个非常好的建议，就是电影公园，其实中影现在也在打造叫综合电影娱乐公园，我们电影既能到影城里面看电影，同时又能够在影城里面，让观众有一些体验，比如说可以在大堂设计一些，拍摄一些微电影，这样的话，在演电影以前可以把你拍摄的微电影，给它在大银幕上进行展现，让一部分观众实现这么一个明星梦，这样会加大影院和观众的距离，比如加一些对白，因为中影有资源的，有亚洲最大电影拍摄基地，所以中影有好多资源，我在这里不是做广告，其实我们中影现在就在打造，在大堂加一些微电影的对白棚，还有最近打造的综合电影娱乐公园，你来到我的影城不仅是看电影，我们通过VR的技术，VR的互动，包括我们和商场谈的户外综合的娱乐，打造这样一个综合的电影娱乐公园，这样才能在市场竞争中更有优势，所以是想建影院的人，想开发影院的人，应该在影院标准上加以提高，好，谢谢主持人。

　　黄巍：赵总说电影公园，你就叫综合电影娱乐公园，他是电影公园，如果大家都搞了这些东西，不是市场又没差异化了吗？我明也开一个会，综合电影娱乐公园+，对白我也可以弄，我也有摄影棚，包括其实现在还有什么，私人影吧，什么新型影院，刚才你的电影公园也没有接着讲，你接着再说一下，时间还久呢，这个人是两点的飞机，他说是想12点结束，我说不太可能，别走了，改机票。

　　赵军：我接着说，我要告诉大家的是登上全球电影市场NO.1人不一定是电影人，好像我们都顶着电影市场的帽子，其实从在线选座扩大行业的这一天，包括我们于总冲出去拥抱互联网开始，我们中国传统的电影去中心化已经开始了，所以将来站在NO.1电影可能是地产人，可能是互联网人，可能是金融界的朋友，可能是从事大健康的行业，这就说明什么呢，这就说明，今天从事电影院的，比如像我们这样的老人，如果不知道过去那个电影院概念，今年正在面临去中心化的荡涤的话，你哪一天被over你都不知道，所以我们要有这样的心态，今天我们的电影院打上一个引号，它可能更多的只是一个网络平台，会有很多进来，这些进来的，我们称之为是区块，比如说有互联网+，有大健康，有社交，有各种消费，到了那个时候，电影院当然要有标配，要做好放映，但是只是区块中间的区块，区块之间的连接，很多都会用一种称之为叫互联网底层协议，互联网底层协议签署之后，区块之间就组成了一条条的叫区块电，这一天我们才真正知道，原来这才是互联网，或者叫移动互联网。所以从现在开始，唐德做影院，我们必须要拥抱这个世界，拥抱全世界以这种心态，把它打造成区块链的平台，在这个平台上面，我很乐意和互联网+，所延伸的无边无际的领域合作，当然我也相信，他们也会选择，为什么到这个平台来，其实中国电影院现在也有很优秀的长处那就是我们，我们所以不会死，因为我们的数据，我们的流量，在今天是最符合时代的要求的，在今天互联网时代，不同于工业时代的特点就在于，它的能源不再是石油和煤炭，它的能源在于数据和流量，而电影院在源源不断向全世界输送每个档期、每个数据、每个流量。其实我们就五种人，白领，学生，情侣，合家欢，包括公司的职员。哪一个层次这五种人的含金量最高，哪一个层次，它的当代的有效资源就最值钱，然后它就会成为我们区块链，或者是电影院和互联网+组合的区块链，可以做到很活跃，经常迭代，而且层出不穷，创新的世界，所以未来的电影院，一定是朝着这个方向发展的，我们希望，我们在座的朋友们，你们要记住一个事情，有一个概念，叫流动性，我们都说，这是一个金融的概念，其实今年是发生着社会流动性的巨大可能性，很多人从财富的高峰掉下来，也有很多人从草根阶层成为了财富的拥有者，既然是这样，我们可以设想电影院将来走上，五百天以后，走上世界NO.1的位置，我衷心的祝愿大家能够和他们合作，能够在未来的电影，约上世界顶峰的那一天，成为一个不是单纯的电影人，不是一个单纯的电影院人，我就说这些。

　　黄巍：赵总最后慷慨激昂的发言，感觉是可以结束了，总结发言似的，现在看电影都是年轻人，台上六个加起来好几百岁的，我们聊九零后喜欢的业态，确确实实，像50后，60后，我们去想象，其实跨界容易，跨代沟难，拥抱互联网，我其实特别不同意这个观点，你拥抱不拥抱，都在你身边了。好像自己很装逼格，我拥抱一下别人，其实人家已经把你裹得严严实实的，我手机丢了以后，感觉我与世界都失去联系了，然后我买了新手机，插上卡以后，上了微信，感觉又联系上了，现在谁还送名片，很low的，就扫码嘛。

　　其实我们也做开发，很多概念和开发商聊，这样的，那样的，确实，我们有的时候，在对影院概念的变造和叠加的时候是为了迎合开发商的想法，其实他们有的时候也不现实，弄一些奇怪的想法，让我在电影院里面造一个海洋馆，我说我不会养鱼，你们出钱可以，当然有的是，像于总和赵总讲的电影家和电影公园是从想从自身的角度变革，王总，你就是开发商，不用迎合开发商，你造什么样的，都可以。

　　王政：我们是开发企业，我们也有拓展的要求，其实我们是今年年初才正式的成立，1月6日，我们的团队在基本到位，到今年为止，也才43位同事，我们这个公司，我刚才也说了，其实是致力于做影院这样的产业，我对影院的两点，就是真正的把自己的本业做好，第二现在互联网大的数据来，用好我们的流量，用好容易的数据，我是做了两个产业，电视购物、电商，我一直在想，我这样一个新的平台，我努力把产业用好这个数据，因为真正在我们大堂，做一点概念性的东西，我觉得我经常会问，有成功的吗，哪一个老总说这样那样的，我就经常说，有成功的案例吗，挣了多少钱，花了多少钱，所以我觉得做影院，我认为做好主业，做好主业这么多年，我六年前在幸福蓝海（音）做影院的时候，其实我的定位就是世界影院的领导者，大堂，特别是现在互联网+以后，有几位观众会在大堂更多的停留，所以这种情况下，我们在2010年在幸福蓝海的时候，当年就买了四张屏，我临走好像是有19张屏幕，我到了星辰，半年来，我一家店还没有开，当然我的店已经在商业体里面就二十家，我就一次性买了十套，我最近一直研究双光影路，因为这里面我们很多朋友，第一次全国使用激光4K，然后我用6P的时候，全国应该不会超过三个影厅。当然，现在的技术，我认为我们还应该追求，其实就是作为，全中国，我不客气地讲，在座这个地方有很多座椅的厂商，奇峰怪石。国内黄总说，其实有一位逼格非常高的，一家商业体的副总裁说，全中国的电影院，一个座椅我都没有看好，我们能不能到国外走一走，确实是，很多东南亚的座椅，我准备陪他到东南亚考察座椅的，这种情况下，大家看一下东南亚的椅子，比我们台上的座椅都舒服，大家都知道真空棉的，我们自己的情侣坐大家都知道，其实现在的影片越来越长了，有的两个小时，两个小时四十分钟，这种情况下，可能今天我们胡说八道了一通以后，大家还有兴趣听，其实两个半小时，座椅坐下来，肯定是对品质有影响的，所以我们把主业做好了，在座的主营业务，电影院的票房占80%，20%是其他的收入，其实现在一般是这样的，也少有谁能告诉我，能做得更好，当然我认为是中国最牛的，万达，上影，中影这样的，我们从经济学的角度，其实产品的研发应该是给他们这样的大佬，我们作为一个跟随者，开发商企业，好多人会认为，我们是走投机的路线，其实我们是真心真意，是想做，因为我们自己五年内有至少80家的综合体会开业，我们的集团对我们的要求就是1：1，我们应该是在六年之内，应该在外面拓展开业80家，大概是160家左右，所以我们的拓展任务也很重，我们在全国招兵买马。我在这里想，我对影院的理解，坚持自己的主业，把自己利用我们互联网的大数据，去争一部分，在影院这部分，困难也罢，我认为主要主营业务没有做好，肯定是不能做好剩下20%，甚至是30%，甚至是到美国那种倒过来的，三七开的收入。

　　黄巍：谢谢王总，说得很对，不管我们现在是叫什么“+”，电影院，电影院，我们电影人上上下下一直谈论这个市场，我们不能忘了这个核心，我们当年怎么把老百姓弄到这来，这么多年，电影百年的发展史，其实我们用无数次的技术革命，用无数次的这种适应市场，适应观众的方式，始终把观众留在大银幕前面，四五十年代，电视兴起的时候，差点电影院都死了，总而言之，还是同意王总的观点，我们还是要做好电影的使命。非常辛苦，大家站着的同事们，我们大概还有两个小时就完了，还有20分钟结束。我们谈了很多话题，我本身也很困扰的话题，难得几位聚起来，大家知道，我们台上很和谐，你好，我好的，其实只要一下台，我们就天天打，中影来的，大地说唐德赵总杀出来做电影院了。我一直困扰一个话题就是现在投资并购的问题，收购电影院，其实我不知道下面是同行强调从业者，收电影院，我收来收不去，我看上的太贵，想卖给我的，我不想买，吕总，怎么办。

　　赵总，唐德发展初创，肯定是自建和收购合作多路并举，那您收购这方面怎么并购？

　　赵军：唐德肯定是要做并购，所以我们希望和很多朋友们，就影院的并购方面进行沟通，我觉得这是一个市场行为，可以买方市场，也可以卖方市场，相对来说，应该说，大家说理性概念，理性这个词，说说很容易，其实真做到，各有各的尺度，各有各的坐标，我觉得还是要有一个过程，我昨天看国内并购还有一点疯狂，今年就冷静了，这个对希望被别人收购的，是有一个很好的冷静的，思考的时间段，这个不着急的，当然我们也很看重，其实租金以及说卖的价格，是很重要的一回事儿，最重要还是两个要素，一个是资产的品质，永远是收购的第一位，第二还要看后面经营的时间周期。我跟大家说，其实今天作为中国电影市场主力的影院贡献主要利润和放的影院，其实很多也是秋后的蚂蚱没有几天蹦了，因为2002年到现在，很多年了，下面新一轮的影院并购的洗牌，也是非常看得见的，摸得着，有些从这个话说下去，就是有一些老板，拽着自己的影城希望卖高价当然好，但是你必须记住我说的话，你放在手上拽一年，其实最后，击鼓传花还是在你手上，其实你的租期就少一年，并不是你放着最长时间就越高的，你会越低的，大家都会估值，所以做好自己的估值是很重要的，不管买方还是卖放。

　　黄巍：确实，现在的市场过热，影院的收购方和被收购方，大家的期望值，都是不断地叠加，确实说不好，我也无法预见价格的走向。

　　赵军：所以理性在哪里，就是正确的估值。

　　黄巍：现在就是没有正确的估值。

　　赵军：但是事实上今年并购的高潮好像都在回落。

　　黄巍：一声叹息。

　　赵军：这也是两位老总收购不了影城的一个原因吧，或者说一个结果吧。

　　黄巍：反正没收着呢，我也希望谁帮帮我，我也半天没收着呢，我们说那么多，投资并购，新型影院，我一直记得刚才李总说的，上影的影院的效果，所以他刚才说了很多，我再让他说一点，您整个经营效率很好，我们不管怎么建影院，怎么把影院经营好还是一个核心话题。

　　李伟忠：上海人，当大老板不多，就是比较理性，在选电影，造电影方方面面，我们作为一个比较好的经营者可能是比较匹配的，所以影院经营方面，我们旗下的影院，应该整个地理位置，整个品质都比较好，所以在这样的基础上，其实我是非常推崇不要搞恶性竞争，尤其在价格上，我觉得一定，以后影院的发展，我觉得它的电影内容是不会改变的，上海电影有一百多年历史，大家如果有机会，欢迎到上海电影博物馆看一下，银幕上面有很大的魅力，吸引我们的观众，VR会不会取代电影，绝对不是的，所以我觉得，刚刚跟那位星辰（音）王总，跟他的观点做什么，让我做什么，我就把影院经营好，造的时候把最近做低，经营的时候要有你的体质，所以我们管理的效能还是比较好的，就是说我们不随便跌价，我们对卖品永远有一个标准，比如说我们不是把电影和文化以外的东西引到我们的电影院，可能我在第一线，我的责任和要求，领导逼着我，天天要利润的，上影和中影马上同时上市，上市以后日子很难过的，怎么办，你的利润在哪儿，要靠兢兢业业的，仔仔细细的把我们的服务做好，所以我刚才说了，现在我们业内一直评价，你电影院经营好三个标准，我们是号称运营效率，单做产出，三个东西，我觉得有道理的，所以我们一直追求这三个东西的。上影以后整个服务还是可以的，我们的规范，还是非常规范的，就是说包括不做低价，不能做低价，我觉得，绝对贴钱的活儿，不做的，另外就是规矩，非常规矩，我们最怕的是打官司，投诉，我们觉得就是说，像这种服务上的东西，我觉得我们会做得非常好，非常精细，这个也是我们以后影院新开出来以后，也要坚持的，我就讲这些。

　　黄巍：时间不太多了，还有一个小问，问一下于总，可能我们在座的，对四五线城市了解的就是你，大地从底下摸上来的，从村里摸进城了现在，现在是乡下怎么样了，跟我们聊聊。

　　于欣：不错啊，四五线稍微深了一点，大地最多是二三四线城市，个别是五线城市，大地在业内是比较深的，对于二三四线城市，其实我们看还是非常的，相对比较乐观，其实就刚才赵总对于城镇化人口的预判，其实已经印证了我的预测，只要中国的城市化进程是进化中，那就是有机会的，确实是三四线和一二线有很大的差异，为什么现在一二线单品产出很高，尤其是主力一二线城市，因为观众对于电影的消费习惯已经培养起来了，尤其是三四线城市还在培养中，大家可以看到，增长的速度是非常快的，包括最近我们研究的数据发现有趣的现象，十亿以上的影片，在三四线城市排片有很大的长尾效应。比如之前的迪斯尼宣传片，当一线逐渐减少排片的时候，三四线城市反而上升，这个是有一个长尾效应的，所以我们会把排片上把一线城市和主力二线城市同三四线城市分开。

　　另外一个，三四线，刚才提到观众的消费习惯，还有一个片商的宣传力度没有到达三四线城市，国产影片，现在的宣传力度，相对来说会深入，比进口的影片深入一些，但是进口影片，往往是局限于一线城市和主力二线城市，这也跟六大片商对一些成见的看法是有关系的，但是我发现还有不一样的，我和迪斯尼中国区老大说的时候，他也说，三四线城市的观影很重要，三四线城市是一方面需要时间，因为是跟随和模仿一线城市和二线城市多一些，另外就是从上游和发行商的宣传到不到位的时候。我们也分享一下我们的数据，以前大地，传统大地，最强的档期一定是春节，多少年来没有改变过，在2015年发生了改变，我们当时也认为，回乡潮的这个因素是没有办法抗拒的，春节到了是我们的强势档期，但是2015年，进口影片，是我们大地不是特别吃的影片，但是当月的票房超过了春节二月份的票房，然后接下来，七月份当《捉妖记》出现了，当然这是国产票房，四月份的数据，充分证明了，三四线城市的消费习惯，已经逐渐崛起了，并且已经有成熟的趋势了，那已经证明了，这些好莱坞影片的宣传，只要到位的话，它的效果是有一定凸现效果的，所以这组数据，更加坚定了我们当时的战略，二、三、四线城市仍然是我们未来发展的重点，我们很看好，当然我也不认为，一线城市就饱和了，我也认为也很大的发展区间，但是我们需要大数据看其余的空白。上海，我不了解，像北京，电影院基本都是东部和北边，西部很少，也是一块儿空白。所以这点，我们从大地的角度，二三四线角度，仍然是非常一个乐观的态度。

　　黄巍：于总讲得很好，二三四线，大地还是很有发言权的，自从于总领衔大地以后，大地集团气势上也有改变，我们再给一些掌声，好，基本我们的论坛到此结束了，最后每个人再来一句吧。

　　王政：各位老总都说，其实我的看法就是整个中国电影市场没有饱和，无论是一线，二线，三线，四线，五线，到今天为止，除了刚才于总讲的合肥、成都等等个别的区域，整个电影市场没有饱和，第二是新技术的革命，其实并不能颠覆我们这样一个传统的影院，我认为只会包括VR在内的，会给我们的客户，我们的观众，像当年3D、4D一样的，增加很多新的体验，会和新的影院产业带来新的活力，所以我觉得这两点。

　　第三点可能真的是投资一个电影院，还是希望能长期致力于影院产业，包括相关的资本投资影院。

　　黄巍：好，这就完了。简短点就行。

　　吕家正：做影院的人越来越多，我们现在做都是关心票房，其实我的想法更主要的是分析利润，你这影院赚了多少钱，你怎么能够赚钱，其实中国的影院发展速度很快，其实管理是跟不上的，其实我们今天在座有两百都多名影院的经理，其实真的要重视影院的发展，其实也要重视影院的管理，好的管理，才能给影院带来更多的利润，带来更多的利润才能在市场卖好价钱，入市有风险，谢谢。

　　于欣：投资需谨慎，是给我了。这是加速的上升期，虽然这中间有很多问题，这个问题也是我们机遇的所在，所以我们也希望各位通过我们专业的，努力，大家一起努力把中国的电影推向一个新的时代，谢谢。

　　李伟忠：在互联网+是，电影院的标配，标是哪里，配是哪里，我们是要加社交丰富的电影院，OK。

　　赵军：我是想说，中国电影终端市场，前景广阔，关键在于你要用心。谢谢。

　　黄巍：好，我先声明白，接下来应该还有一天半的时间，整个会议，我可以非常负责任的讲，今天的话是最有营养的，电影强国之路，大家可能有体会，我相信不管是投资电影院的，投资电影的，还是影院经营管理的，还是像光大证券，研究我们这个行业的，回去以后，未来一定会证明，我们中国电影人，自己坚定的往下走的这条路是正确的，而且我们一定可以扎扎实实的，不仅成为票房第一大国，而且成为票房强国，谢谢各位。